| 渠道 | 7月 | 8月(1-9日) | 变化 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| 天猫 | 2.12 | 2.22 | +0.10 | 达标 |
| 京东 | 2.43 | 2.40 | -0.03 | 达标 |
| 拼多多 | 1.90 | 2.16 | +0.26 | 达标2.05 |
| 抖音 | 1.89 | 1.85 | -0.04 | 未达2.0 |
| 视频号 | 1.71 | 1.49 | -0.22 | 明显恶化 |
| 合计 | 1.92 | 1.95 | +0.03 | — |
| 渠道 | 7月 | 8月(1-9日) | 变化 |
|---|---|---|---|
| 天猫 | 47.2% | 45.1% | -2.1pp |
| 京东 | 41.1% | 41.6% | +0.5pp |
| 拼多多 | 52.5% | 46.3% | -6.2pp |
| 抖音 | 52.9% | 53.9% | +1.0pp |
| 视频号 | 58.4% | 67.0% | +8.6pp |
| 渠道 | 盈亏 | 盈亏率 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | -46,206 | -13.2% | 唯一大额亏损 |
| 视频号 | -2,230 | -13.0% | 小幅亏损 |
| 拼多多 | +1,662 | +1.2% | 已转盈利 |
| 天猫 | +2,647 | +6.3% | 盈利 |
| 京东 | +1,349 | +4.8% | 盈利 |
| 其他 | +346 | — | 盈利 |
| 成本项 | 金额 | 占收入 |
|---|---|---|
| 可用推广费 | 295,399 | 51.2% |
| 产品成本 | 246,722 | 42.8% |
| 快递费 | 41,799 | 7.2% |
| 平台扣点 | 13,356 | 2.3% |
| 赠品成本 | 12,945 | 2.2% |
| 直播成本 | 5,850 | 1.0% |
| 外采 | 3,450 | 0.6% |
| 成本合计 | 619,521 | 107.4% |
问题：推广 188,820 占收入 53.9%，投产 1.85 未达目标 2.0；亏损额超过总亏损，是唯一拖累项。
解决方案：
| # | 措施 |
|---|---|
| 1 | 删除低效投产计划 |
| 2 | 现在是818大促预热期，本周持续观察 |
| 3 | 提高主播积极性（已拟定主播激励和赛马计划，持续垫底会替换） |
| 4 | 本周已启用有米云，观察抖音每日热点视频并联系外部公司制作 |
问题：推广 11,493 占收入 67%，投产 1.49 全渠道最低；亏损率 -13.0%。
解决方案：
| # | 措施 | 说明 |
|---|---|---|
| 1 | 8月推广费花完后停止投放 | 仅作为视频种草和营销视频投放平台 |
情况：投产 1.90→2.16 大幅改善并达标，推广占比 52.5%→46.3%，本月已盈利。
解决方案：维持现状，推广占比保持在 46% 左右，继续冲投产 2.2。
天猫投产 2.22、京东 2.40，均达标且盈利，按现状投放。
| # | 产品 | 销量 | 销售额 | 占销售额 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 黑莓蓝莓风味酸奶 218g*10瓶（盒） | 3,496 | 176,201 | 30.7% |
| 2 | 100%NFC蓝莓果汁 150ml（盒·电商款） | 2,067 | 147,348 | 25.7% |
| 3 | 蓝莓原浆 50ml（盒）紫色 | 1,646 | 64,660 | 11.3% |
| 4 | 100%NFC红石榴蓝莓果汁 150ml（盒·电商款） | 492 | 41,815 | 7.3% |
| 5 | 100%NFC蓝莓果汁 100ml（盒·电商款） | 644 | 39,274 | 6.9% |
| 6 | 100%NFC蓝莓果汁 150ml（袋） | 2,480 | 27,773 | 4.8% |
| 7 | NOPA莓小仙酸奶手提袋（奇鹅制作） | 682 | 12,553 | 2.2% |
| 8 | 蒙牛黑莓蓝莓酸奶赠品-主题浴巾（件） | 393 | 12,553 | 2.2% |