本周营收以老客26年续费为主（占 82.1%），新签仅 6 单 ¥4,092；无客户转介绍成交。最大单笔为厦门建发恒融供应链平续 ¥9,990。
A/B/C 类线索均有成交，以中小单为主，无企业版新签
建发恒融 ¥9,990 平续为本周最大单；企业版续费 2 单
本周无转介绍成交，新签增量完全依赖线索池转化
| 来源 | 订单数 | 成交金额 | 关键说明 |
|---|---|---|---|
| 新签（线索关联） | 6 | ¥4,092.00 | C类 ¥2,000、B类 ¥980、A类 ¥736.80 等中小单 |
| 老客26年续费关联 | 19 | ¥18,770.60 | 建发恒融 ¥9,990；金融/代运营/广告传媒为主 |
| 客户转介绍 | 0 | ¥0.00 | — |
| 合计 | 25 | ¥22,862.60 | — |
转客户率 19.7% 组内中上（高于 Carol 15.8%、悦悦 13.6%），首触达能力不差。
瓶颈在「转客户 → 付款」：45 个已转客户仅产出 6 单，客户-订单转化率约 13.3%。
过程量 224 通、115.1 分钟充足，但 S/A+ 共 7 条零转化。
新签完成率仅 10.7%，是周缺口 ¥15,232 的主因；新签客单价 ¥682 低于整体 ¥914。
企业版新签 0/3，S 类 2 条、A+ 类 5 条均未进入报价/演示环节。
不是「不够打」，而是转客户后报价慢、付款节点未锁。
C 类线索贡献单笔最高 ¥2,000，长尾线索仍有成交空间。
A 类转客户 15 个、B 类 16 个，已转客户池是下周最大增量来源。
可对标冰美式（79.1%）、临漳（67.8%）的逼单节奏。
| 优先级 | 线索数 | 超时 | 转客户 | 转客户率 | 成交单 | 成交金额 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| S 类 | 2 | 1 | 0 | 0.0% | 0 | ¥0 |
| A+ 类 | 5 | 4 | 0 | 0.0% | 0 | ¥0 |
| A 类 | 74 | 55 | 15 | 20.3% | 1 | ¥736.80 |
| B 类 | 105 | 61 | 16 | 15.2% | 1 | ¥980.00 |
| C 类 | 41 | 1 | 5 | 12.2% | 1 | ¥2,000.00 |
| 成员 | 新签完成率 | 转客户率 | 企业版 |
|---|---|---|---|
| 冰美式 | 79.1% | 14.6% | 2/2 |
| 临漳 | 67.8% | 19.1% | 3/2 |
| 卡布达 | 52.3% | 18.8% | 2/2 |
| 悦悦 | 40.2% | 13.6% | 3/3 |
| 阿令 | 28.4% | 12.8% | 2/3 |
| tia | 10.7% | 19.7% | 0/3 |
| Carol | 13.8% | 15.8% | 0/3 |
| 成员 | 整体营收 | 完成率 | 缺口/超额 |
|---|---|---|---|
| 临漳 | ¥33,380 | 146.0% | +¥10,523 |
| 冰美式 | ¥31,870 | 139.4% | +¥9,014 |
| 阿令 | ¥50,700 | 133.1% | +¥12,605 |
| 卡布达 | ¥21,687 | 94.9% | -¥1,170 |
| 悦悦 | ¥33,921 | 89.0% | -¥4,174 |
| tia | ¥22,863 | 60.0% | -¥15,232 |
| Carol | ¥16,752 | 44.0% | -¥21,343 |
续费侧扛住基本盘，占整体营收 82.1%。
厦门建发恒融供应链 ¥9,990 平续为本周最大单。
企业版续费 2 单，但续大比例仍不足。
建发恒融已赢单；方正证券 ¥7,000 仍在「客户建联」。
预计成交日 6/19 已过，需立即补方案包。
平续为主，新签拖后腿导致整体仅 60%。
方正证券若再拖，将占预测池 45% 且无法落账。
| 客户 | 应续额 | 成交额 | 预计成交日 | 阶段 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|
| 厦门建发恒融供应链有限公司 | ¥9,990 | ¥9,990 | 2026-06-10 | 赢单 | 平续 |
| 方正证券股份有限公司 | ¥7,000 | ¥0 | 2026-06-19 | 客户建联 | 推进中 |
周目标：整体营收 ≥¥32,000（85%+）；必达方正证券 ¥7,000；新签 ≥10 单 / ¥8,000；企业版 ≥1 单。
预测池 ¥15,600+，可覆盖本周缺口 ¥15,232。
| 预测来源 | 类型 | 预计金额 | 概率 | 风险点 | 下周动作 |
|---|---|---|---|---|---|
| 方正证券 | 26年续费 | ¥7,000 | 中-高 | 建联停留过久 | 方案包+合同确认，每日跟进 |
| 已转客户 Top10 | 新签逼单 | ¥3,400 | 中 | 审批不确定 | 48h 内到报价/付款 |
| 6月应续催单池 | 续费/升级 | ¥5,200 | 中 | 平续占比高 | 推升级，更新成交日 |
| S/A+ 企业版演示 | 新签 | ¥3,600+ | 中-低 | 7 条零转化 | ≥2 场演示 |
| 合计 | 预测池 | ¥15,600+ | — | 覆盖缺口 | 每日客户级复盘 |
转客户率 19.7% 组内中上，新签 10.7% 倒数——固化「转客户后 48h 出方案 + 72h 逼单」SOP，把过程量转化为付款。
S/A+ 共 7 条零转化、企业版 0/3，高优线索必须单独排产演示，不能与 A/B/C 混池。
续费占 82% 是优势，但 5K+ 客户（方正证券）不能停在建联；报价默认含升级方案，减少平续依赖。
优先复制冰美式/临漳的「转客户→付款」节奏，而非再加首触电话量。
数据来源：泛行业小组周报_2026-06-15_2026-06-21_业务来源口径_远程分享版.html · 新签=线索关联 · 老客=26年续费关联 · 周目标 ¥38,095 · 模板：una周报_2026-06-15_2026-06-19.html · 生成：2026/6/22