皮革城 AI 小程序冷启动推广方案

皮宝宝小程序线上推广方案

以“正在学习皮革城生意的 AI 小帮手”为品牌切入点，先帮助商户多一个线上曝光入口，帮助采购商少跑冤枉路，逐步养成每位商户身边懂生意的 AI 神兽。

一、品牌定位

项目 内容
品牌名称 皮宝宝
当前定位 皮革城商户身边的 AI 生意小帮手
长期愿景 为每一位商户，养成一个懂生意的 AI 神兽
对外语气 低调、亲近、谦卑、正在学习
核心表达 皮宝宝还在学习，但已经开始帮商户多曝光、帮采购商少跑路
不建议表达 最强 AI、全皮革城都能找、3 秒精准匹配、一定带来订单

二、核心推广主张

面向商户

先让皮宝宝认识你的档口，多一个被采购商找到的入口。

  • 免费入驻，优先整理商户资料。
  • 发布视频可获得产品置顶 1 周。
  • 有机会进入首页推荐和首批样板商户宣传。
  • 采购商搜索相关品类时，获得更多展示机会。
面向采购商

来皮革城找料，先问问皮宝宝。

  • 不用一层层盲逛。
  • 可先输入需求或拍图找料。
  • 快速筛选相关档口。
  • 查看主营品类、位置、联系方式，少跑冤枉路。

三、方案两大特色

特色 具体做法
成长型 AI 人设 不把皮宝宝包装成“很厉害的 AI”，而是包装成“正在学习皮革城生意的小帮手”，让商户更容易接受，也降低用户预期风险。
商户发布即享权益 商户发布视频并保留 7 天以上，可获得优先入驻、产品置顶 1 周、首页推荐机会等权益，不只靠现金激励。

四、推广节奏

建议采用：筹备期 7 天 + 正式推广 30 天。

阶段 时间 核心目标 重点动作
筹备期 推广前 7 天 把素材、商户、页面、数据表准备好 完成小程序承接页、商户入驻页、二维码、视频素材、商户名单、发布规则、预算表。
预热期 第 1-7 天 第一波对外发布，跑通转化链路 自有账号和种子商户同步发布，测试“皮宝宝”品牌话术和找料对比视频。
爆发期 第 8-21 天 扩大商户发布和用户注册 扩展到 20-30 家商户发布，配合达人、社群、朋友圈传播。
留存期 第 22-30 天 复盘数据，沉淀案例 统计渠道效果，优化小程序，整理真实案例，形成长期运营 SOP。

五、筹备期准备清单

模块 准备内容
小程序 首页突出“问问皮宝宝”“拍图找料”“商户免费入驻”。
商户入驻 准备入驻表单、品类信息、产品图收集方式。
渠道统计 给商户、达人、社群、海报分别设置独立二维码或邀请码。
视频素材 准备自有账号视频、商户转发视频、朋友圈短素材。
商户名单 通过物业或市场方先筛 20-30 家，再确定 5-8 家种子商户。
发布规则 明确视频保留 7 天以上才算有效。
预算 提前确认商户激励、达人合作、拍摄剪辑、红包活动费用。

六、商户合作怎么找

优先找这四类商户

商户类型 合作方式
有抖音/视频号的老板、老板娘 重点邀请发布视频。
位置好、人流大的档口 做样板商户和首页推荐。
物业或市场方推荐的商户 优先做种子商户，沟通成本低。
品类有代表性的商户 补齐皮料、五金、辅料、成品包等类目。

商户沟通话术

不要说：“帮我们推广一下小程序。”

建议说：“我们现在做皮宝宝首批商户入驻，可以免费帮你整理档口资料和产品信息。你发布一条视频并保留 7 天以上，就可以优先入驻，并获得产品置顶 1 周，让采购商更容易看到你。”

七、商户发布权益与规则

项目 内容
有效发布标准 视频发布后保留 7 天以上。
必须包含 皮宝宝小程序信息、指定话术、二维码或入口。
发布凭证 提供截图或链接。
商户权益 优先入驻、免费整理资料、产品置顶 1 周、首页推荐机会。
注意事项 不夸大功能，不承诺一定成交。

八、视频内容方向

类型 主题 核心表达
品牌认知类 皮宝宝第一天上班 “我还不是很厉害，但我正在学习每个档口卖什么、每类皮料去哪找。现在先从一件小事做起：帮采购商更快找到合适的商户。”
找料对比类 传统找料 vs 问问皮宝宝 “皮宝宝还在学习，但至少能先帮你筛一遍，少跑几家。”
商户入驻类 老板娘，先让皮宝宝认识你 “你卖什么、在哪个区、主营什么品类，都可以先告诉它。以后采购商搜索相关需求时，才有机会找到你。”
成长愿景类 把皮宝宝养成你的 AI 神兽 “今天的皮宝宝还小，但每一次入驻、每一次搜索、每一次咨询，都会让它更懂皮革城。”

传统找料 vs 问问皮宝宝

传统找料 问问皮宝宝
一层层逛 先输入需求
一家家问 先匹配相关档口
拍照到处发微信 查看主营品类和联系方式
半天找不到合适的 先筛选，再到店沟通

九、建议视频选题表

类型 选题 目的
品牌认知 皮宝宝第一天上班 建立低调、亲近、成长型 AI 人设。
找料对比 传统找料半天，皮宝宝先帮你筛一遍 让采购商理解使用价值。
商户入驻 老板娘，先让皮宝宝认识你的档口 拉动商户入驻。
商户权益 发一条视频，产品置顶 1 周 提升商户发布意愿。
使用场景 来皮革城找料，先问问皮宝宝 强化用户习惯。
品类内容 找头层牛皮，皮宝宝能帮你先筛哪些档口 结合具体品类做精准内容。
案例内容 某档口入驻后，多了一个线上展示入口 增强信任感。

十、推广预算

建议 30 天试运营预算控制在 1.5 万-2.5 万元。

项目 预算
商户视频发布激励 3000-5000 元
达人/行业账号合作 3000-6000 元
视频拍摄剪辑 3000-5000 元
群红包/注册/邀新奖励 3000-5000 元
机动费用 3000 元
产品置顶权益 资源置换为主，控制名额和周期。

十一、数据复盘

每个渠道都要有独立二维码或邀请码，避免后续无法判断效果。

每日统计 复盘目的
商户发布数量 看商户配合度。
有效发布数量 判断真实推广规模。
视频是否保留 7 天 判断是否符合奖励条件。
小程序访问量 看内容引流能力。
注册用户数 看转化能力。
商户入驻数 看商户端效果。
搜索次数 看用户是否真的使用。
采购咨询数 看是否产生真实价值。

十二、重点注意事项

  • 不要把皮宝宝包装得太强，要突出“正在学习、越来越懂皮革城”。
  • 不要只讲 AI，要讲“帮商户多曝光、帮采购商少跑路”。
  • 商户合作不要只靠红包，要突出“优先入驻 + 产品置顶 1 周”。
  • 预热期是正式对外宣传，准备工作必须在筹备期完成。
  • 商户发布视频必须保留 7 天以上，才算有效。
  • 视频话术不要夸大，不说“全市场都能找到”“一定成交”。
  • 后续要用真实数据和案例，把皮宝宝从“小帮手”慢慢养成“AI 神兽”。

十三、总结

皮宝宝的推广，不应该像传统工具一样硬推功能，而应该用“成长型 AI 小帮手”的方式进入皮革城。当前阶段重点是：让商户愿意入驻，让采购商愿意先试一次。

对商户：先让皮宝宝认识你的档口。 对采购商：来皮革城找料，先问问皮宝宝。 对未来：慢慢养成每位商户身边懂生意的 AI 神兽。