KCE LOGISTICS
R O P R E
Check-in
Quinzena Mai–Jun
KCE Logistics · Social · Performance · SEO · 📅 09/06/2026
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Resultados
01
Resultados
– Performance – Social (IG + LI) – SEO – Próximos passos
02
Objetivos
03
Premissas e Riscos
04
Entregas
05
Próximos Passos
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Q2 2026 | Growth Pack
Meta Q2Realizado
MÍDIA PAGA PAUSADA
desde 01/06 · Social + SEO ativos
Leads
38 meta 41 93%
MQL
31 meta 18 172% ✓
SQL
1 meta 6 17%
Vendas
1 meta 2 50%
Google Ads · Maio (pré-pausa)
Invest. $2.636,73
36 Leads · CPL $73,24
24 MQL · 1 SQL
Lead→MQL 66,7%
MQL→SQL 4,2%
CRM Maio: 2 conversões
1 Google Ads (Spiltag)
1 SEO/GEO (J3A Group)
36 Leads · CPL $73,24
24 MQL · 1 SQL
Lead→MQL 66,7%
MQL→SQL 4,2%
CRM Maio: 2 conversões
1 Google Ads (Spiltag)
1 SEO/GEO (J3A Group)
⚠️
Restrição: Qualificação de MQL — o volume está acima da meta, mas a taxa MQL→SQL reflete contatos desqualificados (tentativas de venda à KCE, fraude e critérios de MQL pouco assertivos). Prioridade: refinar qualificação antes de escalar volume.
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Social Media Insights
KCE Logistics · Instagram + LinkedIn · 24/05–08/06
O que aconteceu no período
O período de 24 de maio a 8 de junho registrou queda nas principais métricas de alcance tanto no Instagram quanto no LinkedIn. As quedas têm uma causa clara: redução no volume de publicações e, no Instagram, desalinhamento de horário. O conteúdo publicado performou bem — chegou ao ar em menor quantidade e fora da janela de pico da audiência.
⚠️
Leitura central: a taxa de engajamento se manteve alta nas duas plataformas. Isso confirma que a audiência está qualificada e ativa. O gargalo é de distribuição, não de qualidade de conteúdo.
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Instagram números
Comparativo: 23/04–07/05 vs 24/05–08/06
| Métrica | 23/04 – 07/05 | 24/05 – 08/06 | Variação |
|---|---|---|---|
| Visualizações | 8.841 | 3.059 | -65,4% |
| Alcance | ~1.800 | ~1.000 | -44,4% |
| Interações | 368 | 187 | -49,2% |
| Taxa de Engajamento | 20,4% | 18,7% | -1,7 pp |
| Visitas ao perfil | 202 | 93 | -54,0% |
| Novos seguidores | 29 | 7 | -75,9% |
| Cliques no link | 0 | 1 | +1 clique |
Volume de posts caiu de 8 para 6 no período. Todos publicados entre 10h e 11h37 — fora do pico da conta (seg/ter/qui, 18h–21h).
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Instagram análise
O que funcionou
- • Reels “Speed is the foundation…” — 1.300 visualizações, 797 de alcance e 121 interações. Único vídeo do período, 10x acima da média dos estáticos.
- • Taxa de engajamento sobre alcance em 18,7%. Quem viu, interagiu — audiência qualificada.
- • Formato com especialista KCE dentro do armazém é o que mais ressoa. Os maiores criativos dos dois períodos mostravam pessoas em operação real.
O que precisa mudar
- • Horário: posts entre 10h–11h37. Melhor janela: seg/ter/qui das 18h às 21h. Fora do pico penaliza engajamento inicial e o algoritmo distribui menos.
- • Volume: caiu de 8 para 6 posts. Menos conteúdo = menos oportunidades de distribuição.
- • Formato: 4 estáticos com média de 125 visualizações cada. Estático não é formato de alcance para contas em crescimento no algoritmo atual.
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Instagram próximos passos
| Ação prioritária | Por que faz diferença |
|---|---|
| Corrigir horário de publicação | Posts publicados entre 10h–11h37. Melhor horário: seg/ter/qui, 18h–21h. Top performers do período anterior saíram entre 17h19 e 18h28. Custo zero, impacto imediato. |
| Mínimo de 3 Reels por quinzena | Único Reels: 1.300 views. Média dos 4 estáticos: 125 views. Vídeo distribui ~10x mais que estático no algoritmo atual. |
| 3 posts + 3 stories por semana | Período teve 4 posts em 15 dias. Volume baixo reduz entrega no feed. Stories mantêm presença diária com custo de produção baixo. |
| CTA claro em todo Reels | Único clique veio do Reels de 29/05, mas sem CTA explícito a taxa foi 0,08%. Call to action nos últimos 5 segundos pode triplicar esse número. |
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LinkedIn números
Comparativo: 23/04–07/05 vs 24/05–08/06
| Métrica | 23/04 – 07/05 | 24/05 – 08/06 | Variação |
|---|---|---|---|
| Impressões totais | 7.025 | 2.841 | -59,6% |
| Reações | 110 | 59 | -46,4% |
| Comentários | 7 | 0 | -100% |
| Compartilhamentos | 1 | 3 | +200% |
| Novos seguidores | 29 | 38 | +31,0% |
| Visitas ao perfil | 384 | 390 | +1,6% |
| Posts publicados | 5 | 1 | -80,0% |
Nota: taxa de engajamento de 17,63% é artefato matemático — com 1 post novo, impressões caíram mais que cliques de posts antigos ainda circulando. Indicadores reais: reações, comentários e volume de posts.
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LinkedIn análise
O que funcionou
- • Novos seguidores +31% (29 → 38) mesmo com apenas 1 post. Força orgânica dos posts anteriores ainda gera interesse.
- • Vídeo do período anterior (01/05, especialista no armazém): 3.599 impressões e 202 cliques — maior alcance nos dois períodos combinados.
- • Audiência altamente qualificada: 34,8% Operações, 16,6% Vendas. São Paulo lidera com 1.158 seguidores — principal mercado B2B de importadores do Brasil.
O que precisa mudar
- • 5 posts viraram 1 — essa variável explica 59,6% da queda em impressões. LinkedIn penaliza páginas inativas reduzindo entrega nos feeds.
- • Zero comentários no período. No LinkedIn, 1 comentário distribui mais que 50 reações — é a interação de maior peso no algoritmo.
- • Zero vídeos no período analisado. Vídeo do armazém gerou 4,8x mais impressões que qualquer post de texto — formato mais eficiente e não foi usado.
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LinkedIn próximos passos
| Ação prioritária | Por que faz diferença |
|---|---|
| 3 posts por semana | Queda de 5 para 1 post explica 80% da queda em impressões. LinkedIn trata páginas inativas como inexistentes no algoritmo. Com 3 posts/semana, alcance volta ao nível anterior. |
| 2 vídeos nativos por ciclo | Único vídeo do período anterior: 3.599 impressões, 4,8x a média de texto. No período analisado: zero vídeos. Vídeo nativo = maior retorno orgânico no LinkedIn hoje. |
| 1 post/semana com gancho p/ comentário | Zero comentários vs 7 no período anterior. Um comentário distribui o post para toda a rede de quem comentou. |
| Perfil de executivo como amplificador | Perfis individuais entregam 5–10x mais alcance que company pages. CEO ou VP publicando 1 post/semana mencionando a página multiplica alcance sem custo de mídia. |
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Próximo ciclo 09–23/06
Três alavancas de maior impacto imediato e custo zero
1 · Horário
Instagram: seg/ter/qui, 18h–21hLinkedIn: 8h–10h, dias úteis
Custo zero, impacto direto em alcance.
2 · Volume de vídeo
Instagram: mín. 3 Reels/quinzenaLinkedIn: mín. 2 vídeos nativos/ciclo
Formato com maior retorno orgânico nas duas plataformas.
3 · Cadência
Instagram: 3 posts + 3 stories/semanaLinkedIn: 3 posts/semana
Consistência mantém as contas ativas no algoritmo.
Projeção com ações implementadas
Instagram · Visualizações: 5.000–7.000 (vs 3.059)
LinkedIn · Impressões: 5.000–7.000 (vs 2.841)
Instagram · Novos seguidores: 15–25/quinzena (vs 7)
LinkedIn · Comentários: meta 5+ por ciclo (vs 0)
LinkedIn · Novos seguidores: manter acima de 30 por ciclo
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Posts Campeões Instagram
Melhor desempenho do período · 24/05–08/06
Nº 1 · Reels
“Fast turnaround” — especialista KCE em operação real
Visualizações 1,3 mil
Alcance 798
Interações 121
Compartilhamentos 7
Seguidores +1
Nº 2 · Estático
“More infrastructure” — novo warehouse KCE
Visualizações 138
Alcance 68
Interações 8
Reels do Nº1 performou ~10x acima da média dos estáticos do período.
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Post Campeão LinkedIn
Melhor desempenho do período · 24/05–08/06
Post campeão · Estático
“The right logistics infrastructure protects your margins.”
Impressões 505
Impressões únicas 256
Reações 16
Conteúdo de autoridade com CTA para conectar com especialista KCE — formato alinhado ao perfil B2B da página (Operações + Vendas).
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Calendário Junho 2026
Cenário atual de produção, status e agendamento
2 postados
6 em design
1 em aprovação cliente
3 aguardando material KCE
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SEO & Orgânico
Alinhamento SEO (08/06) + entregas da quinzena
• Artigo: Blogpost [6] de junho publicado e agendado.
• Keywords: pesquisa e análise de KW concluída; check-in SEO preparado (8,9h de trabalho).
• Site: popup de aviso de endereço implementado no site.
• Resultado comercial: 1 conversão atribuída a SEO/GEO em maio (J3A Group).
• Decisão do cliente: frente orgânica (SEO + artigos) segue sem alteração durante pausa de mídia paga.
Próximo foco: integrar narrativa SEO + Social para ampliar demanda qualificada enquanto LP e copy de Ads aguardam aprovação para futura retomada.
• Artigo: Blogpost [6] de junho publicado e agendado.
• Keywords: pesquisa e análise de KW concluída; check-in SEO preparado (8,9h de trabalho).
• Site: popup de aviso de endereço implementado no site.
• Resultado comercial: 1 conversão atribuída a SEO/GEO em maio (J3A Group).
• Decisão do cliente: frente orgânica (SEO + artigos) segue sem alteração durante pausa de mídia paga.
Próximo foco: integrar narrativa SEO + Social para ampliar demanda qualificada enquanto LP e copy de Ads aguardam aprovação para futura retomada.
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Decisões & Próximos Passos
Pausa de mídia · foco em Social + Performance
↗ Decisão estratégica
- • Pausa na mídia paga confirmada em 01/06 por análise crítica de resultados
- • Social Media e SEO seguem ativos — foco em distribuição e qualificação
- • LP + copy de Ads em preparação para retomada futura de performance
- • Refinar critérios de MQL para reduzir leads desqualificados
Em andamento
Aprovação post 08/06 ✓
LP + copy Google Ads enviadas para validação
Vídeos de junho: 3 gravados pela equipe KCE
Alinhamento comercial terças 10h (SP)
Calendário junho em produção e aprovação
Acesso HubSpot em tratativa
LP + copy Google Ads enviadas para validação
Vídeos de junho: 3 gravados pela equipe KCE
Alinhamento comercial terças 10h (SP)
Calendário junho em produção e aprovação
Acesso HubSpot em tratativa
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Objetivos
01
Resultados
✓02
Objetivos
– OKR SMART – Key Results
03
Premissas e Riscos
04
Entregas
05
Próximos Passos
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Objetivo Smart + KR's
Específico / Mensurável / Alcançável / Relevante / Tempo + Key Results
Durante a pausa de mídia paga, gerar demanda qualificada via Social Media e SEO, mantendo cadência editorial e preparando retomada de performance com LP dedicada e copy otimizada — com foco em melhorar a qualificação de MQL e elevar leads realmente aderentes ao perfil KCE.
Manter cadência de junho: aprovação até dia 22, produção a partir do dia 22
Publicar e distribuir artigos SEO mensais no blog
Elevar engajamento LinkedIn com CTA direto e conteúdo de autoridade
Validar LP de captação + copy Google Ads para retomada futura
Acompanhar leads orgânicos (SEO/GEO) no CRM HubSpot
Reduzir refações com alinhamento prévio de calendário e linguagem
Receber vídeos restantes de junho da equipe KCE para edição
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Premissas
e Riscos
01
Resultados
✓02
Objetivos
✓03
Premissas e Riscos
04
Entregas
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Próximos Passos
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Premissas e Riscos
| Item | Premissa | Risco | Impacto |
|---|---|---|---|
| 1 · Aprovações | Cliente valida calendário e materiais dentro da janela combinada (até dia 22) | Validações fora do prazo impactam a cadência de publicação do mês | Alto — impacta ritmo de entrega |
| 2 · Pausa mídia | Social + SEO sustentam presença e demanda qualificada | Queda de leads novos sem tráfego pago ativo | Alto — pressiona meta de SQL |
| 3 · Qualificação MQL | Critérios de MQL filtram leads com aderência real ao perfil KCE | Maioria dos contatos não eram MQLs reais — tentativas de venda à KCE, fraude e qualificação pouco assertiva | Alto — distorce funil e taxa MQL→SQL |
| 4 · Materiais KCE | Equipe KCE envia vídeos de junho até o fim da semana | Atraso na gravação bloqueia posts de Reels planejados | Médio / Alto — descompasso calendário |
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Entregas
01
Resultados
✓02
Objetivos
✓03
Premissas e Riscos
✓04
Entregas
– Realizadas – Previstas – Revisão do Playbook
05
Próximos Passos
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Entregas Realizadas + Pendentes
Período: 25/05–09/06
✓ Check-in SEO + Blogpost [6] publicado
✓ Pesquisa e análise de keywords
✓ Posts maio finalizados (29/05, 01/06)
✓ Popup endereço no site
✓ Check-in ROPRE 26/05 + alinhamento comercial
✓ Growth Pack atualizado
⏳ LP Captação — aprovação clienteenviada 08/06
⏳ Copy Google Ads — aprovaçãoenviada 08/06
⏳ Reels 09/06 — aprovação designem curso
⏳ Peak Season 05/06 — refação copyaguardando
⏳ 5 vídeos junho — gravação KCEaté sexta
⏳ Posts 11/06 e 03/06 — designerprodução
3 demandas aguardando aprovação do cliente
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Próximos
Passos
01
Resultados
✓02
Objetivos
✓03
Premissas e Riscos
✓04
Entregas
✓05
Próximos Passos
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Próximos Passos
▸ Cliente aprovar LP de captação + copy Google Ads (prepara retomada futura de performance)
▸ Equipe KCE enviar vídeos restantes de junho para edição e publicação
▸ Manter rotina de alinhamento comercial às terças 10h (Miami) / 10h (SP)
▸ Implementar prioridades de Social: horário de publicação, volume de Reels/vídeos e cadência 3 posts/semana
▸ Refinar critérios de qualificação de MQL para filtrar leads desqualificados e elevar aderência comercial
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