📊 6月建工抖店直播及短视频业务复盘看板
统计周期：2026年6月 | 中高客单 · 蓝V低客单 · 短视频 三大业务线
🗓 2026年6月复盘
📌 环球网校 × 一建备考
核心业绩概览
三大业务线汇总
🎯 中高客单直播
⚠ 临界盈亏
1.12
退款后ROI · 整体ROI 1.41
广告消耗
15.0万
净GMV
16.8万
有效订单
445单
兑换率
97.8%
🔵 蓝V低客单直播
❌ 整体亏损
0.88
退款后ROI · 整体ROI 1.02 · 亏损 -22.5万
广告消耗
40.7万
净GMV
36.1万
有效订单
11,581单
兑换率
39.4%
🎬 短视频
✅ 稳定盈利
1.59
净ROI · 整体ROI 1.71 · 盈利 +22.6万
广告消耗
38.3万
净GMV
60.9万
有效订单
16,854单
净GMV盈利
+22.6万
🎯
中高客单：
一建备考冲刺期主推尊享班/王牌制胜班，兑换率97.8%体现产品粘性强，但时效偏低（1.66单/时），处于临界盈亏
🔵
蓝V低客单：
三账号全部亏损，环球图书旗舰店消耗最大（28.5万）ROI仅0.94，兑换率39.4%是核心问题
🎬
短视频：
6月最具盈利性业务线，消耗已接近蓝V体量但ROI远高于直播；建议持续加大预算
业务线对比分析
单位：万元
三大业务线 — 广告消耗 vs 净GMV
短视频净GMV（60.9万）远超消耗（38.3万），蓝V消耗（40.7万）超过净GMV（36.1万）
退款后 ROI 对比
红虚线 = 盈亏线（1.0）
主播维度深度分析
ROI · 兑换率 · 净GMV
🎯 中高客单主播（6人）
🔵 蓝V低客单主播（7人）
中高客单 — 主播净GMV & 消耗
刘薇、袁惠慈为盈利主播，建议加大排班与消耗投入
中高客单 — 退款后ROI（柱）& 兑换率（折线）
绿色柱 = ROI≥1.0，红色柱 = ROI＜1.0；橙线 = 兑换率
蓝V低客单 — 主播净GMV & 消耗
全员ROI低于1.0，李贺消耗最大（9.89万），亏损额最高
蓝V低客单 — ROI（柱）& 兑换率（折线）
绿虚线 = 45%目标兑换率；黄梓君兑换率最高（58%）
账号维度分析
ROI · 兑换率 · 盈亏
中高客单 — 账号 ROI & 净GMV
官方旗舰店ROI（1.18）优于青藤账号（0.94）
蓝V低客单 — 账号 ROI & 兑换率
三账号全部亏损，图书旗舰店消耗体量最大
TOP商品净成交分析
净成交金额（万元）
🥇 环球网校图书旗舰店 TOP5
"靶向破题600道"为绝对爆款，净GMV 17.9万（5453单）
🥈 环球青藤官方旗舰店 TOP5
"高频考点必备包"在青藤表现突出，1680单
7月目标规划
6月实绩 → 7月目标
6月实绩 vs 7月目标 — 消耗 & 净GMV 对比
蓝色 = 6月实绩，绿色 = 7月目标（单位：万元）
🎯 中高客单
目标消耗
15.0万
→
12万
目标净GMV
16.8万
→
15万
目标ROI
1.12
→
≥1.20
目标兑换率
97.8%
→
≥95%
🔵 蓝V低客单
目标消耗
40.7万
→
35万
目标净GMV
36.1万
→
36万
目标ROI
0.88
→
≥1.00
目标兑换率
39.4%
→
≥45%
🎬 短视频
目标消耗
38.3万
→
40万
目标净GMV
60.9万
→
65万
目标净ROI
1.59
→
≥1.55
核心爆款
靶向破题 + 高频考点
核心问题诊断 & 优化行动
⚠️ 三大核心问题
1
蓝V低客单整体亏损 -22.5万
：ROI（0.88）低于盈亏线，兑换率仅39.4%，私域承接严重不足；投放成本持续走高，图书旗舰店（消耗28.5万）为最大亏损来源
2
中高客单时效偏低（1.66单/时）
：整体ROI 1.12接近盈亏线，单量不足难以规模化盈利；邓雪霞时效最高（2.34）但ROI低于1，转化效率待优化
3
主播能力分化显著
：中高客单仅刘薇（ROI1.25）+ 袁惠慈（ROI1.19）盈利；蓝V全员亏损，陈舒文兑换率仅23.5%，是最弱主播
🚀 7月优化行动（4项）
1
收缩亏损账号
：压缩兴学专卖店（ROI 0.76）消耗，集中资源至图书旗舰店；一建考试结束后快速切换二建产品矩阵
2
重点扶持盈利主播
：增加刘薇、袁惠慈中高客单排班场次，目标单场>15小时；蓝V重点培养黄梓君（兑换率58%）和曾蓉（最稳定）
3
兑换率提升至45%
：优化购课提醒短信模板，增加私域群引导，蓝V业务目标从39.4%→45%以上
4
持续加码短视频
：净ROI 1.59稳定，预算提至40万，主推"靶向破题600道"+"高频考点必备包"，探索3-5账号多品矩阵