8 月关键指标速览
8 月销售额 GMV
$7,748.12
较 7 月 +45.9%
合作联盟客
26 家
较 7 月 +1
订单数
160 单
较 7 月 +39.1%
月度目标完成率
70%
目标上调 5.5×
一、销售额数据复盘
1.1 销售额分析（负责人 & 国家）
1.1.1 大盘销售表现（8 月 vs 7 月）
实际 GMV
$7,748.12 +45.9%
8月
7月
7 月 $5,309.19
订单数
160 +39.1%
8月
7月
7 月 115
客单价
$48.12 +4.2%
8月
7月
7 月 $46.17
转化率 CVR
6.13% 翻倍
8月
7月
7 月 2.94%
1.1.2 渠道贡献（8 月 vs 7 月）
TD（Tradedoubler）
$7,613.91
98.27%
Impact
$134.21
1.73%
1.1.3 站点与国家分布
8 月各国家 GMV（$）
德国
$7,613.91
荷兰
$93.95
瑞典
$40.25
德国为主，荷兰 / 瑞典为 8 月新增试水站点。
1.1 关键结论：8 月 GMV +45.9%、CVR 翻倍至 6.13%，但目标上调 5.5× 后仅完成 70%；TD 仍是绝对主力，Impact 首出单、荷瑞新站点落地，结构更稳固。
1.2 新老用户分析（用户维度 vs 客户维度）
1.2.1 客户维度 vs 用户维度（钱从哪里来 vs 人从哪来）
8 月新 / 老结构占比
客户维度（钱）
新客户 $7,010.71 老客户 $737.40
用户维度（人）
新用户 ~1,886 访问 老用户 ~708 访问
1.2.2 流量质量判读
两个维度一致指向“以新为主”：客户维度新客占比升至 90.48%，用户维度新用户占比升至 72.7%。但需警惕老客复购在减弱：销售额 -23.5%、回访近乎腰斩。
1.2 关键结论：8 月呈典型“双新结构”；老客复购结构弱化，下一阶段从“放量拉新”转向“老客激活 + 新客质量”双轨。
1.3 资源类型与联盟客销售额对比
8 月各资源类型 GMV（$）
CSS
$7,232.34
Deals/Coupon
$310.28
Cashback
$205.49
Subnetwork
—
APP
—
CSS 占比 93.3%，结构高度集中；Cashback 增幅亮眼（$59.26→$205.49）。
1.3 关键结论：CSS 仍是绝对核心（92%+），结构集中；Cashback 增幅亮眼、Subnetwork 归零、APP 端缺数据。
1.4 UTM 漏斗与异常分析
1.4.1 UTM 漏斗全量对比（8 月 vs 7 月）
UTM 漏斗 8 月 vs 7 月
访问（UV）
-33.4%浏览（PV）
+2.0%加购
+45.5%提交订单
+46.6%实际订单
+42.9%漏斗各环节为 8 月 vs 7 月对比，8 月流量收缩但转化更精准。
1.4 关键结论：8 月漏斗健康度提升，CVR 翻倍至 6.13%、加购率 11.22%；老用户回访腰斩是最值得干预的信号。
二、Pubs 板块专项分析
2.1 Pubs 整体表现与销售额贡献
2.1.1 Pubs 在 7-8 月大盘中的位置
Pubs 7-8 月表现
Pubs 总 GMV
+45.9%Pubs 订单数
+39.1%出单率
+30.2pp出单 Pubs 数
+1头部 Pub 集中度
+7.31pp有流量 Pubs 数
-128 月流量更集中、出单效率显著改善，但头部依赖度同步上升。
2.1.2 Pubs 当前角色判断（8 月）
| 角色 | 判定标准 | 对应 Pub | 8 月表现 |
|---|---|---|---|
| 绝对头部 | GMV 占比 > 50%，或订单 > 100 | zoliro+css+de | $6,750.47 / 144 单 / 87.13% |
| 中腰部 | GMV $100–$350，有稳定出单 | priceplanet、coupons.de、fatcoupon、kelkoo | 合计 $863.45 / 13 单 / 11.14% |
| 新试验田 | 平台新接入 / 首月出单 | Aldoor、BravoRabatt | Impact 首次出单，合计 $134.20 / 3 单 |
| 待对接 / 优化 | 有流量但 0 转化或需优化 | shoopao、klarna、gowish 等 | 尽快对接负责人优化，而非直接关停 |
2.1 关键结论：Pubs 大盘 GMV +45.9%、订单 +39.1%，但结构呈单极头部 + 窄中腰；8 月出单率提升主要来自流量池收缩，而非中腰部变强。
2.2 Pubs 联盟客销售额对比与角色分析
2.2.1 7-8 月出单 Pub 明细对比
出单 Pub GMV 8 月 vs 7 月（$）
zoliro+css+de
+59.3%priceplanet+css+de
-41.5%coupons.de
-18.5%fatcoupon+de
+246%kelkoo+css+de
-39.7%erfahrungenscout
流失Aldoor
新出单BravoRabatt
新出单zoliro 一家独大（87%+），fatcoupon 高增长，三个中腰部 Pub 在萎缩。
2.2.2 各 Pub 角色、优势与风险（结合 7-8 月变化）
■ 增长的联盟客
zoliro+css+de绝对头部
8月状态绝对头部，平稳推广中
优势7-8 月 GMV +59.3%、订单 +56.5%，CVR 4.54%→6.56%
风险单客依赖过高，7 月 79.8% → 8 月 87.1%，集中度加深
9月策略维稳 + 推进长期绑定，锁定 Q4 资源位
fatcoupon+de中腰部·高转化
8月状态已提佣，首月版位表现一般
优势GMV $59.26→$205.49（+246%），CVR 9.52%→27.27%
风险流量极小（11 访问），难以规模化
9月策略保持合作，争取更多曝光位
Aldoor（5274377）新试验田
8月状态新出单，表现一般
优势Impact 平台首个出单 Pub，打开新平台天花板
风险CVR 仅 1.37%，中部漏斗有漏损
9月策略继续观察 1-2 周，优化中间页匹配度
BravoRabatt（6100753）新试验田
8月状态已出单，已提供专属分类页 code
优势Impact 平台出单，验证跨平台可行性
风险仅 1 单，数据量不足
9月策略保持合作，积累更多数据后再评估
■ 掉量的联盟客
priceplanet+css+de中腰部·高客单
8月状态前期流量变差，月末换负责人后缓慢向好
优势客单价 $57.77 高于大盘，CVR 稳定
风险8 月 GMV 环比 -41.5%，流量从 84→45 萎缩
9月策略作为“小而美”保留，重点争取稳定流量位
coupons.de中腰部·高客单
8月状态稳定慢速出单
优势客单价 $90.01 全场最高，转化效率一直不错
风险支付跳失率高达 81%（提交 16 / 支付 3）
9月策略优先排查支付链路 / 优惠码失效
kelkoo+css+de中腰部·低转化
8月状态销售下滑，重新开发负责人中
优势7 月有 515 访问，流量基础大
风险CVR <2%，8 月流量 515→144 腰斩
9月策略优化素材 / 出价，9 月仍低于 2% 则降级
erfahrungenscout7 月流失 Pub
8月状态8 月未出单（已流失）
优势7 月 1 单 $22.79
风险8 月未出单，流量极小（6 访问）
9月策略已自然流失，不主动追回
shoopao+de / gekko+de / Keikibu / Shopmos 等待对接 / 待评估 / 流失
8月状态已出单待开发 / 提佣效果差 / 失联 / 无法合作
优势—
风险低效或未激活
9月策略对接负责人 / 调整策略 / 降级或暂停
2.2 关键结论：增长几乎全部由 zoliro + fatcoupon 贡献，三个中腰部 Pub 都在萎缩；结构从“头部强、中腰弱”进一步滑向“头部更强、中腰更弱”。9 月需头部维稳、中腰止血、新试验田观察三线并进。
2.3 Pubs 异常与优化点
2.3.1 7-8 月 Pubs 核心异常
头部集中度持续加深
zoliro 系 7 月 79.82% → 8 月 87.13%
结构性风险：头部一变，大盘直接受重创
中腰部 Pub 普遍萎缩
priceplanet -41.5%、coupons.de -18.5%、kelkoo -39.7%
缺乏第二增长曲线
0 转化 Pub 待对接
8 月 14 个流量 Pub 中 6 个 0 转化
浪费潜在流量位
支付跳失异常
coupons.de 提交 16 / 支付 3，跳失 81%
直接损失 13 单潜在 GMV
2.3.2 9 月 Pubs 处置清单
P0 · 优先
放量zoliro+css+de
锁定 Q4 资源位，谈判长期佣金；跟进月底销量下滑；优化 ROAS
优化coupons.de
优先排查优惠码 / 支付页 / 库存，已提供新分类页专属 deals
P1 · 跟进
放量fatcoupon+de
沟通版位内容优化，争取更好位置
优化priceplanet+css+de
已提佣到 15%，继续观察新负责人出单频率
优化kelkoo+css+de
优化素材 / 出价，9 月 CVR 仍低于 2% 则降级
优化Aldoor / BravoRabatt
提供 NL 热销 SKU、专属分类页，观察后续表现
对接shoopao、klarna、gowish 等 0 转化 Pub
对接负责人，提供产品 list / code / 分类页测试
2.3 关键结论：核心矛盾是“头部更强、中腰更弱、待对接 Pub 仍多”。9 月最优先：稳 zoliro、修 coupons.de 支付跳失、对 0 转化 Pub 从关停转向对接优化。
三、合作联盟客与红人分析
3.1 合作资源总量对比
合作资源 7-8 月对比
合作联盟客数
+1出单联盟客数
+1联盟客出单率
+2.8pp红人合作数
+1红人开发数
—3.1 关键结论：合作联盟客数 25→26，出单率 30.8%，但近 7 成未产出；红人开发数（~100）与合作数（3）差距大，转化链路待提升。
3.2 8 月红人合作进度
红人 7-8 月对比
红人合作数
+1红人开发数
—红人 GMV 贡献
无直接出单3.2 关键结论：红人开发量约 100，但每月推进到合作仅 1 个左右；问题不是开发量，而是推进留存。
3.3 红人合作优化方向
红人侧最大的问题不是“没开发”，而是“开发效率低、推进效率低、过程中总流失”。
3.3 关键结论：红人优化聚焦“提高开发效率 → 提高推进效率 → 降低过程流失”，而非单纯堆开发量。
四、KISS 复盘模型（Keep / Improve / Stop / Start）
用 KISS 复盘模型把 8 月的动作与观察归纳为四类，作为 9 月取舍与优先级的行动依据。
4.1 Keep · 继续做
Pubs 管理
- 核心资源维护：维持 TD + CSS 高转化基本盘，保障核心转化。
- 头部 Pubs 维护：持续维护 Zoliro、Coupons.de 等高价值 Pubs，推进长期合作及 Q4 资源位。
增长
- 重点 Pubs 优化：继续针对有流量、有潜力的 Pubs，通过产品、Code、分类页、Deals 等方式提升产出。
开发
- 新渠道拓展：继续推进 Impact、新国家的小步测试。
4.2 Improve · 改进
增长
- 低转化 Pubs 优化：重点处理 Kelkoo、Keikibu 等高流量低转化 Pubs。
- 腰部 Pubs 增长：提升 Priceplanet、Aldoor 等中腰部 Pubs 的稳定性和销售贡献。
- 资源匹配优化：根据不同类型 Pubs 匹配不同产品、页面、Code 及资源，提高转化效率。
红人开发与运营
- 合作链路优化：优化开发 → 合作 → 发布 → 转化 → 留存链路，减少已合作但推进过程中流失。
4.3 Stop · 停止 / 控制
Pubs 管理
- 低效 Pubs 投入：停止长期无响应、低产出 Pubs 的重复投入。
增长
- 单一 Pub 依赖：控制对 Zoliro 的过度依赖，降低销售结构风险。
4.4 Start · 开始做
开发
- 第二增长曲线：开发新的头部 CSS，培养潜力 CSS，拓展 Subnetwork、腰部 Pubs 等新增长来源。
- 新国家 / 新资源测试：推进 NL、DE 热销 SKU、专属分类页等新资源测试。
增长
- 腰部 Pubs 培育：启动 A / B 级 Pubs 激活与持续培育。
- 差异化运营：开始按 Pubs 类型建立差异化运营策略。
SOP / 机制 / 创新
- 优化方法沉淀：把验证有效的 Pubs 优化方法沉淀成 SOP。
- 运营机制建设：逐步建立不同类型 Pubs 的运营机制。
说明：本文件为 8 月复盘版本，第一至四章已按销售数据、Pubs 对比数据及用户同步信息填入；第五章及红人详细漏斗已按最新要求删除。